一些保险业务员乐于向周围的亲戚朋友推销保险。很多人也是碍于熟人的情面购买了 “人情保单”，但事后不少人会发现自己买的保单跟自己的想像不大一样，一系列的问题便会产生。

     很多人是碍于熟人的情面，或者过分听信了有关保险好处的描述，却并没有认真阅读保险合同，一些重要的保险责任和免责条款也从不知晓。其实，很多保险营销员就是从熟人“下手”的，而相当多的人也是因为人情不好推辞而买了保险。其实，保险是一种特殊商品，只能根据自己的需要购买，不能出于情面购买自己根本不需要的保险，或者为了照顾情面而只买象征性的一点，却远不能满足真正出险后的需要，成为事实上的“鸡肋”保险。